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| 来源：华西都市报 编辑：08z 时间：2008-7-21 点击： |
2008年，雪灾、地震、原材料涨价、油价飙升、传言中的消费税上调等各种不利因素接踵而至，使发展中的中国车市面临空前考验。其中，对于豪华车而言，由于进入者的增多，竞争更是全方位展开。在改款、降价等狠招用尽之后，豪华车转而拿出金融这个杀手锏以期突围。近日，记者从成都中达宝马获悉：为配合“四川购车节”，中达宝马重拳推出了“首付20%，最长5年，无任何额外支出”的车贷服务。此举标志着豪华车的竞争正步入一个更加纵深的后市场营销时代。
现状
贷款购车只占一两成
四川中达宝马总经理曾鲁在接受本报记者采访时透露：据有关数据显示，到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量，中国汽车金融市场的巨大潜力，已经成为继产品之后各大公司比拼的第二大领域。然而，当前中国贷款购车者的比例只有10%—20%；而在美国，通过信贷买车的比例为92%，英国为80%，德国为75%，在亚洲，该比例最高的日本为44%。相比发达国家，我国的车贷市场可谓发展空间巨大。
造成目前中国贷款购车比例不高的主要原因是中国汽车金融业的滞后和信用体制的不完善。对于用户而言，贷款购车往往要承受许多难以忍受的规则。比如，手续繁琐、流程太长、需要等上一两个月的时间；或者贷款期限很短，如很多零利息贷款要求1年内付清余款，消费者负担很重。为此，如何解决当前贷款购车存在的诸多问题，就成了摆在汽车经销商、银行和金融公司面前的一条“拦路虎”。
突破
各大车企逐鹿金融市场
今年以来，随着车市竞争的加剧，汽车金融服务终于有了突破。各大车企开始逐鹿贷款购车市场：3月26日，宝马集团联合经销商率先推出了“宝马天平计划”：客户在购买任何一款BMW 3系和BMW 5系长轴距版车型时，首付车款全额的50%，即可拥有心仪的宝马。在接下来的12个月，根据车型不同，月支付款数额也不同，从188元至588元不等，期间无其他任何费用。12个月后，顾客可自由选择一次性交付剩余的50%车款或将其延展1年按月支付，并享受深圳发展银行提供的优惠利率。“宝马天平计划”不仅为众多喜爱宝马品牌的顾客提供了轻松、灵活的购车方式，同时提供优质高效的服务流程。之后，7月初，一汽丰田推出了“低首付贷款＋汽车回购计划”，7月中旬，北京奔驰—戴姆勒·克莱斯勒宣布推出“300C一年免息、铂锐低息购车”解决方案。而就在近日，宝马再次重拳推出了更近一步的贷款购车方案——“首付20%，最长5年还款，无任何律师费、担保费等额外支出。”此举必将在豪华车市场掀起惊涛骇浪。
惊喜
首付5万多 开走宝马120i
在宝马授权经销商——中达成宝的展厅，有宝马金融保险服务经理现场提供专业、细致的咨询服务，并且全程协助有贷款需求的客户完成从咨询、申请、审批到提车的所有相关手续。据中达宝马工作人员介绍，由于此贷款业务是和银行直接合作，所以，除了客户需要支付贷款利息之外，无需支付任何其他费用，如担保费、中介费、律师费、家访费等等。大大地降低了客户的贷款购车成本。以120i为例，客户首付仅需5.76万元就可轻松拥有时尚动感的BMW1系。在办理环节同样简单愉悦。针对客户的信用资质，在展厅现场就可以通过先进的“个人汽车贷款网上预审批系统”，输入客户基本信息，实时获得预审批结果。此系统集网上申请、网上预审批、个人征信实时查询等功能于一身，只需通过因特网登录相应网站，极大简化了贷款审批流程，便利了消费者。此外，客户的首付款最低可为20%。对于客户的贷款金额，没有上限要求，无论客户购买哪一款宝马车，都能按照客户自身的需求，选择最适合的贷款方案。在重拳推出贷款购车的同时，中达宝马还表示，如老客户介绍成交，还将有额外酬谢。 记者黄明君
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